以往接案都靠著朋友或合作夥伴的介紹，所以做完一單又一單。一單結束之後，就幾乎跟客戶斷了連繫。畢竟，心裡常在想，網站經營的特性很特別。要讓客戶感受到這個網站能為他帶來收入，其實相當困難，而且也很難有實質的證據可以證明是我做的網站為他帶來收入的。 所以案子才會一單接案換下一單，很難看得出會有永續經營的路徑存在。

那麼問題來了，想要永續經營，那就必需協助客戶賺錢。客戶賺了錢，自然就會繼續使用你的服務。有沒有什麼方式或資訊是可以提供客戶在經營上的建議呢？

我最直覺能想到的服務就是 Google Analytics 還有 Google Adwords，也挺看好這兩個服務的。

• Google Analytics 是我目前看過最好用的分析工具，可以根據網站流量來進行訪客的行為進行分析，並從中改善客戶經營或產品上的問題。

• Google Adwords 簡單說，就是跟 Google 購買關鍵字廣告的服務。可以說是買了關鍵字廣告之後，就可以保證有基本的流量。

Google Analytics 的功能真的很強大，但他畢竟是分析流量的。 所以他最大的問題在於網站的流量必需大，那才可能分析出個毛來。很多客戶做完網站之後，幾乎是沒流量可言的。 那請客戶花錢買 Google Adwords 關鍵字呢？，這問題又來了，對於剛要開發網站的客戶，很少會願意拿出錢來買廣告的。

其實還有一個初始流量的折衷方案，那就是根據時事寫一篇產品與時事結合的文章，將連結放在討論時事相關論壇或新聞底下的討論串。我曾經測試了一下，評論了當時一芳水果的文章，畢竟只是測試，所以我很不避諱的採在政治的紅線上。結論是，這確實為我該篇文章帶來了不少的流量。如果我當時部落格裡有更多的文章，估計曝光率應該也可以根據是高才對。

以上，或許可以簡單的再統整一次。要協助客戶的方式，就是替他將開發好的網站規劃行銷以及分析。分析之前，需要獲得足夠的流量，流量的來源必需依靠花錢購買關鍵字或免費的自行散佈。但不論選擇哪一種，都遇到了一個問題，那就是客戶都要有自行生產文章的能力。

要客戶自行寫文章，我想這應該是幾乎不可能才是。畢竟客戶的心應該都放在經營自己的生意上。像小編這樣的工作，幾乎都是外包甚至是「不做」的可能性比較高。 也或許這塊或許先不急著找到答案。

我自己可能需要先透過：

架設網站 → 撰寫文章 → 購買關鍵字 or 自行散佈文章 → 流量分析 → 改良商品

這樣的流程不斷精進，或許也可書寫成電子書，也才能有辦法教授我的第一個客戶，並獲得他人的信任。

其實在思考與他人競爭的這個問題時，可以不需要過於擔心。因為論技術、論資源、論經驗，我一定連市面上沒這麼有規模的行銷公司都比不過。但我相信，有時候服務態度以及人與人的連結可以超越這一切。當然，方方面面都不能太漏氣就是了。